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                    太平鳥把新開的一家店變成互動空間,這或許已成趨勢

                      目前許多品牌公司都發現,平衡品牌與年輕消費者關系上具有一定的難度,仿佛兩者之間永遠存在著一種天然屏障,假設一個品牌把年輕人最關心的體驗和數字化作為當下打破屏障的飽和攻擊點,興許就能滿足現在年輕消費者越來越快的速度及看似沒有規律的需求。

                      正如普華永道2018年全球消費者洞察調查中國報告所說的那樣:一些公司普遍關注中國千禧一代的數字化精神,這些趨勢現在已經變得非常普遍,以至于它們已成為了真理。但品牌對數字存在的強烈關注卻讓品牌經常忽略了一個基本問題,那就是你如何創造真正吸引千禧一代的風格。

                      9月18日,太平鳥PEACEBIRD的“2018年度-中國新生代時尚消費白皮書”,在英國倫敦進行全球首發。據白皮書報告顯示,新生代對實體零售門店的個性化定制、造型服務需求強烈。

                      在9月15日開業的太平鳥標桿性的品牌集合店-杭州大悅城旗艦店,就將為年輕人的互動文化體現在店,今天我們就來淺析下作為國內轉型時尚最成功的品牌,特別吸引年輕消費者的時尚品牌,太平鳥是如何做的,我們又有哪些啟發。

                      首先隨著中國電子商務的發展,“新零售”概念也在此時被廣泛提及,阿里集團CEO張勇曾在多個場合表示,零售最終還是要回到三個字“人,貨,場(景)”,新零售能否成功,要看圍繞這三者的商業元素的重構是否有效、能不能真正帶來效率。

                      商業元素的有效重構是離不開實體店的,因為體驗式零售更好的場景是在線下,這是具備先天且不可替代的優勢,并且在目前的市場環境下,門店必須是新創意門店,這種門店不僅可以提供產品,還要通過使用新技術整合線上線下,為消費者提供完全身臨其境的娛樂體驗,以創造一個線上線下完全無縫鏈接的消費者體驗。

                      太平鳥杭州大悅城旗艦店開創了一個全新的消費體驗場景-互動式體驗場景,在這家新零售技術應用的太平鳥門店中,隨處可見的是與消費者的互動,智能設備的充分運用,全新的營銷互動玩法,色彩分析互動大屏等等。

                      這樣既能提升顧客購買體驗及銷售轉化,實現數據回流,幫助品牌沉淀會員資產及人群畫像。而且據我們了解,這家店是目前太平鳥規模最大、產品最全、裝修最講究的店,消費者想要的產品都可以在這里買到,不論是首發 / 限量產品、抑或圍繞品牌主張而進行的營銷活動,太平鳥正在為消費者創建社交界面,為消費者提供更多的社交話題。這樣太平鳥品牌亦可完成二次營銷的觸達和轉化,實現新品類、全渠道的產品運營升級。

                      同時太平鳥大悅城旗艦店還設置了一個主打青年潮流共創的實驗基地YOUTH LAB,據我們了解該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產品和圍繞潮流理念與粉絲互動、聚會的空間,這個空間會不定期進行空間創作。中國年輕消費者已經形成了新的消費習慣,并正在尋求與品牌的更高水平的互動。無疑太平鳥打造的YOUTH LAB融合了獨特的生活方式元素,并為年輕人提供新奇和刺激,從而能吸引大批年輕消費者好奇心。

                      值得一提的是,目前消費者對服務的期望越來越高,特別是千禧一代,希望從店員那里獲得一流的服務和有價值的信息,并且還要有更多元化選擇,太平鳥在店鋪員工的選擇上,也更看重多元文化的碰撞和并存。

                      其次是門店的互動屬性必須是極具創新的,但具備豐富內容的產品才是實現與年輕人共鳴的超級影響力。年初太平鳥紐約首秀,帶來了與美國可口可樂的聯名合作系列,中國潮流與美國品牌的趣味碰撞,強化了年輕無畏的態度……

                      8月30日,太平鳥女裝聯合百年國產老牌鳳凰自行車亮相2018PEACEBIRD WOMEN秋冬大秀,將當下最為流行的街頭運動填中國復古文化之中,喚醒新青年的“復古國潮”記憶……

                      “24小時不便利店”和“這是什么博物館”余熱未過,2018YOHOOD展上太平鳥男裝攜“假笑男孩”獨家周邊以及PEACEBIRD MEN、DISNEY以及éTUDES的三方聯名系列打造充滿“少年心氣”的N°8102空間,再次印證火爆人氣……

                      旗下少女裝品牌樂町針對年輕人更為多元的表現,重新定位品牌客群形象:綜合體少女;粉紅豹聯名款賺足少女心,更攜手國內藝術家張權個人品牌MELTING SADNESS將藝術與潮流完美融合,喚起少女成長中的美好。

                      太平鳥旗下美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價值主張是“我接受我所有的一切”,聚焦“天生如此,物質女孩”……即使是童裝MiniPeace,也有小朋友的穿衣態度。秋冬季,MiniPeace x NASA聯名系列打造“邊界空間站”滿足小朋友的科幻童心;與Disney90周年聯名系列更是致敬經典。

                      通過一系列動作,太平鳥在逐步解析當代青年的生活態度,讓自身品牌文化不斷向當代青年文化靠近,在贏得新一代消費群體認同的同時,一個圍繞其品牌的群體也正在誕生。

                      太平鳥的跨界碰撞,是根據數字、消費者畫像,并通過目前消費者最新的趨勢來制造“產品爆款”,數字化的新零售是爆款的“發射器”,通過創造屬于年輕消費者的風格,才是真正提升終端零售力的王道。

                      為了應對目前零售環境的快速變化,太平鳥正在通過身臨其境的體驗互動的方法將自身與其他品牌區分,并且太平鳥在更多的關注零售空間如何成為社交和創建社區空間,讓門店與年輕消費者的生活方式更加匹配,這也許就是太平鳥所帶來的新策略。

                      (來源:中國服裝圈 馮曉凱)

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