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                    今日資本創始人徐新:王興可愛又可怕

                      9月20日上午九點半,美團點評聯合創始人、董事長兼CEO王興鉚足了勁,在現場的倒計時中,敲響了港交所的大銅鑼,聲音響亮到他自己也有點驚訝,做出了一個“哇”的口型。

                      敲鐘完畢,王興屢屢回頭看銅鑼及其后面的屏幕,上面顯示著美團點評的股票代碼03690。開盤價定在72.9港元,較發行價69港元上漲5.65%。王興回頭,沖著身后的高管團隊咧嘴一笑,似乎松了口氣。

                      從上市結果來看,美團點評逃過了近期科技公司港股上市就破發的魔咒。按發行價算,美團點評市值為3789億港元(折合483億美元),超越小米的3734億港元,是繼BAT之后第四大互聯網公司。

                      富途證券總裁鄔必偉對本刊表示,市場對美團點評的反應不錯,獲散戶1.5倍認購,機構11倍超額認購,原因在于香港散戶對美團了解不多,而機構對美團商業模式理解較深。

                      和王興一起敲鐘的,是美團外賣代表仇雪雪。仇雪雪是石家莊站點的第一名女騎手,曾在大半年內送出超過1萬份外賣訂單,送外賣的過程中,還收獲了另一位騎手的愛情。

                      在美團點評三大業務(餐飲外賣、到店及酒旅、新業務及其它)中,餐飲外賣貢獻了大部分收入。在敲鐘之前,王興就特別感謝了60萬外賣騎手。除此之外,王興還感謝了3.4億的用戶、470萬合作商戶、5萬多員工及曾經付出的老員工、投資人以及今天及往后的投資人、港交所。有意思的是,王興還對蘋果公司聯合創始人喬布斯提出了感謝——如果沒有移動互聯網、沒有技術進步,就不會有今天的美團。

                      “特別可愛,是不是?”今日資本創始人、總裁徐新在9月20日接受本刊獨家采訪時,這樣評價王興對喬布斯的致謝。

                      在美團點評合并后的融資中,今日資本重磅進入,徐新透露,投資金額所占基金比例是“非常非常高的,高得有點嚇人”,為此,她拿到了“特別審批”。

                      徐新評價王興是個“非常聰明、知識淵博、洞察力很強”的人,但王興還有一個特點,就是“他在跟人聊天的時候總是瞪著個大眼睛,很好奇地看著你,比較愿意聽你講。所以跟他聊的人都恨不得把自己20年學到的東西用2個小時就給他講光”。

                      對王興和他的團隊來說,上市只是一個重要里程碑,但不是終點。“他并不急于求勝,這種人挺可怕的。”徐新說道。

                      徐新分享了王興了最大的一個變化:他以前是思想家,有很深的好奇心與追求真理的沖動,但這只是王興的一只翅膀。如今王興的另一只翅膀也豐滿起來,那就是行動力,這也是美團鐵軍與王興之間的相互成就。

                      以下為9月20日徐新接受本刊獨家采訪整理:

                      CE:你最初見到王興,最深刻的印象是什么?

                      徐新:他很極客,特別愛讀書,是一個有充分好奇心、追求真理的人。

                      CE:表現在哪些地方?

                      徐新:王興有一個特點,他是個非常聰明、知識淵博、洞察力很強的人,但是他跟人聊天時總是瞪著個大眼睛,很好奇地看著你,會比較愿意聽你講,讓跟他聊的人恨不得把20年學到的東西2個小時就給他講完,他有這個能力。這點很厲害,他是一個創始人,還不斷地問你問題,第一印象就是好奇心重。

                      CE:你最早接觸王興是在什么時候,什么場景下?

                      徐新:千團大戰時,那時行業里普遍虛報數據,但是王興的競爭對手跟我說王興不會這樣。為了搶單,各家都把原價抬高,然后使勁打折,但是美團堅持一定要真實的原價。每個訂單都有中央管理,卡得特別緊。

                      CE:王興贏下千團大戰的原因,你認為是什么?

                      徐新:除了真心對用戶好,就是找到了“三高三低”這個生意的本質。高品質、高效率、高科技和低客單、低成本、低毛利,做到這幾點,別人就進不來了。有一句話是對手說的,我很認同:毛利不能太高,太高我就有機會去打你。其實星巴克沒什么錯,但是毛利太大,這么高的毛利我進來一個團隊就可以打他。

                      王興就贏在三高三低這個定位上,千團大戰他就贏了,他看到了別人沒看到的東西,雖然那個模式他是學習人家,但之后他超越了。他做外賣也先是模仿,做了幾個月基本上就搞明白了這個打法,然后做了一件事,迅速鋪開城市。一下一個月招1000人,派到100個城市,三四線一些城市美團就壟斷了,因為他們戰斗力很強,鐵軍嘛。壟斷之后再回一二線城市,餓了么也比較難招架了。其實餓了么也鋪下去了,但是可能沒想到美團戰斗力這么強。

                      其實那時也只是把份額扳平,真正拉開差距還是戰略的選擇。當時他們做了一個非常重要的舉動,就是自建配送系統,這就建立了非常大的壁壘,建立了一張網,訂單密度達到了一定程度,成本還能下降。這個我覺得是他做的最重要的一個戰略選擇。

                      王興喜歡思考戰略、思考未來,每次我碰到美團的人,我問王興在忙什么?(對方說)忙著提升自己、學習進步呢。他今天還感謝喬布斯,特別可愛。

                      CE:王興這些年有哪些成長?

                      徐新:他最大的變化是,他以前是一個思想家,有很深的好奇心和追求真理的勁頭。但是我覺得他現在行動力很強,可能他把美團鐵軍打造起來以后變強的。他以前是有一個翅膀,現在是兩個翅膀,既有對行業的洞察,對戰略的長期思考,落地能力也很強,這個還挺感謝阿干(干嘉偉)的,阿干來了之后帶出來的整支鐵軍。我剛認識王興時,他善于戰略思考、用戶洞察,執行不是他的長項,現在他把這個補起來了。

                      另一方面,招人更厲害了,會挑人。王興有時挑來挑去,一直找不到滿意的,他就是這樣,沒有找到真理他是不行動的,會一直挑。

                      我有時候問那些高管,你們這么能干自己創業肯定也能成功,為什么你們還在這兒?這就是王興的獨特之處,王興最厲害的地方就是他能夠找到那個特別遠大的目標,讓你愿意為此奮斗,感覺比起自己創業,可能這件事更大,更有意義,更能夠改變世界,他有這種能力,他總能找到那個遠大的目標,大家愿意為了這個目標奮斗。

                      他一直沒有變的地方,一是初心未改,二是總體而言比較節儉,然后值得信任,這一點我給打的分很高,人很正直,不會走捷徑,這很難得。

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