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                    五環外的社區團購:瞄準縣域團購 日訂單1萬

                      “社區團購自今年8月起頻頻爆出融資消息,在資本寒冬的境況下數億資金跑步涌入同一賽道,其熱度可見一斑。

                      據悉,近兩個月,已有近10家社區團購平臺相繼獲得風投機構投資。“十薈團”獲得真格基金等機構聯投的天使輪1億人民幣投資;“食享會”獲險峰旗云領投的1億A輪融資;“鄰鄰壹”獲紅杉資本中國數千萬戰略投資……

                      連杰和他的第三次創業項目“訂單兔”早在2016年7月就已all in社區團購。該項目將主要用戶群體定位在三線以下城市及地區,主要做免費SaaS工具加S2B平臺,建立的是銷地零售商直接從產地采購貨源的模式,區別于其他的社區團購公司大多采用的自建銷地供應鏈,給銷地團長供貨的模式。

                      “我們希望構建一個銷地零售商直接向產地供貨商進貨的、更短的交易鏈條。”

                      目前SaaS工具平臺“訂單兔”月度活躍商戶已經超過一萬,日訂單量穩定在一萬單以上。除了西藏,青海,港澳臺,國內其他省份均有覆蓋。“訂單兔”旗下的S2B交易平臺“貨源多”已于9月16日正式上線。

                      他的第三次創業

                      2013年的P2P、2015年的020,連杰都及時地抓住了行業風口,但兩次創業經歷均以失敗收場。直到2016年底,與農特微商人群的結緣使得他順藤摸瓜,發現了從社區場景切入的新零售模式——社區團購。

                      這次,他帶領著多年“征戰”的團隊,第三次出發。“我們也算是老團隊了,經過這么一圈折騰,我們做事會穩當一些。”

                      時間滑到2008年,從清華大學MBA畢業后,連杰也和他的同學一樣,進入一家證券公司成為了一名投行男,一做就是6年。

                      每天接觸各種各樣的商業項目,讓一直是職業經理人角色的連杰也想“下到場子里試一把”。用他的話來說,“對于創業這件事兒,之前自己一直是副駕駛的角色,我覺得還是要當一把司機,紙上得來終覺淺嘛”。

                      連杰做的第一個嘗試是彼時最火熱的P2P,項目沒有做到上線便無疾而終。第二次創業,他和團隊小伙伴搭上了O2O的順風車,做了一個快遞O2O的項目——“快小遞”。這個項目是幫助用戶匹配距離最近的快遞員,以及幫助快遞員實現手機端智能化的管理工作,比如接單、派單或者群發通知等。

                      2015年下半年的融資寒冬來得猝不及防,資金鏈斷裂,導致連杰不得不將剛剛跑出量的“快小遞”項目停掉。在這之后,他一邊接著軟件開發外包的工作,一邊摸索著下一次的創業方向。由于考慮到整個團隊是一個擅長IT技術的班底,因此他在尋找著技術和傳統商業的結合點。

                      為了保持跟市場接觸的緊密度,連杰經常會組織一些線下活動。當時公眾號剛興起,他就在活動中和大家分享一些公眾號的玩法。漸漸地他發現來參加活動的人群里面有一類人就是農特微商。

                      “當時也沒有微信電商這個提法,微信也還沒有變成一個成熟的互聯網底層基礎設施。”但連杰覺察到他們可能是新崛起的一類人,他發現了商機,農特微商也需要有它專屬的信息服務商。

                      像是發現了曙光,連杰決定將服務農特微商群體作為突圍的方向。2016年底,連杰開始了第三次創業。

                      “在傳統電商時代,所有的業務是基于店來開展的,但當我們進入到微信電商時代,會發現業務變成了基于訂單的模式,顆粒度下降了一層。”所以他給這個新項目取名“訂單兔”,兔是英語工具“tool”的音譯。

                      早期的“訂單兔”是一款為農特微商在微信里賣產品的下單工具,但業務增長量緩慢。2017年,社區團購開始逐漸萌芽,農特微商群體由于物流成本高、盈利能力差,一直在尋找各種路子轉型。他們發現社區團購是一個很好的出口。

                      社區團購,顧名思義是指小區內先有一名能夠聚攏該小區居民的團長,之后該團長建立微信群,不定期在群內發送商品信息,讓有意向購買的組員申購。“我學過一些經濟學的基礎知識,所以很快認識到這個事情其實是一個深刻的供給側改革,它極大程度地降低了流通渠道的成本。”

                      具體而言體現在三方面:一是在小區群里賣東西,采用的是線上圖片展示。相比于線下店面的保質期、空間、人員搬貨等問題,其產品展示成本低的好處顯而易見;

                      二是配送方式采用落地配,走大貨運輸,運到小區后再由小區團長進行產品分發,物流成本減少了一半;

                      三是微信群的購物習慣是預付款模式,即買家將錢先付給群主。這種模式使群主在多數情況下可以用預收的現金進貨,降低了整個鏈條的資金成本。

                      在他看來,這種模式的成本要比傳統模式的流通渠道低很多,有著廣闊的市場前景。2017年,社區團購已在一、二線城市萌芽,一線城市以獨立的個人團長、寶媽為主,屬于不成體系的狀態;二線城市已出現團購公司;而三線及以下城市相對較閉塞,社區團購還尚未興起。

                      面向“五環外”社區團購S2B交易平臺

                      2017年6月,連杰決定帶領“訂單兔”團隊all in社區團購。

                      他將“訂單兔”的模式轉變為面向社區團購的SaaS服務平臺。“社區團長要處理幾十個甚至幾百個產品的訂單,需要一個系統來管理業務。” 連杰表示,目前平臺的SaaS系統是免費供用戶使用,更多是作為獲取B端客戶的工具。

                      截至目前,“訂單兔”月活商戶已經超過一萬、日訂單量也穩定在一萬單以上。除了西藏、青海、港澳臺,國內其他省份均有覆蓋。

                      真正“下了水”,連杰才摸到了這些社區團長的真正核心需求——貨源。他發現,作為微信群主的社區團長,其潛在顧客是固定的,去自己的小區之外引流沒有意義。所以他們要做的事情不是買流量,而是找到更多可以銷售的產品。

                      為了幫助社區團長解決貨源問題,團隊搭建了供應鏈和社區團長進行交易的S2B平臺“貨源多”。該產品已于9月16日上線。它的特點是社區零售商不需要中間方,即可直接對接到最上游的貨源方,形成一個更為短路的渠道。

                      從資源方面來講,之前的“訂單兔”平臺上已有大量真實的社區團購交易信息,只是團隊還未將其變成市場。“我們知道誰家的東西質量是好的,誰家的銷售能力強,誰的選品能力好,這些我們都是有后臺數據提供支持的。”此外,之前長期服務于農特微商,也讓團隊擁有了大量上游供貨商的資源。

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