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                    名氣大增的小紅書要提防成為下一個拼多多?

                      最近兩年,憑借在熱門綜藝里植入廣告和邀請明星入駐,小紅書迅速脫穎而出。現在小紅書已經有將近一億的用戶,其中女性用戶占了9成。左手社交、右手電商的小紅書于2018年5月31日完成了新一輪超過3億美元融資,在一眾投資機構中,電商霸主阿里和社交寡頭騰訊赫然在列。

                      現在的電商市場早已是紅海一片,行業競爭不斷,能同時獲得兩大巨頭的青睞,足以證明小紅書的“社交+電商”模式已經殺出重圍。

                      借助天時地利人和,小紅書脫穎而出

                      2018年5月小紅書APP注冊用戶已經突破1億,月活躍用戶規模3000萬,是去年年底的兩倍。那么,小紅書是依靠什么發展得如此迅速?

                      其一,國內消費行為生活方式發生了改變。2013年小紅書6月在上海成立,這個時候已經有越來越多的人喜歡上了“海淘”,人們的消費方式慢慢從傳統方式轉戰到“海淘”,愈加重視產品質量。“海淘”之所以能夠發展得如此迅速是因為用戶第一可以在家“逛”國際商店,訂貨不受時間、地點的限制;第二,用戶可以獲得較大量的國際商品信息,買到國內沒有的商品;第三,海外購物網站上的商品價格比國內專柜價格便宜很多,且海外購物網站經常會有打折促銷活動。

                      綜合艾媒網《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》和《2017-2018中國跨境電商市場研究報告》的數,2016年中國跨境電商交易規模達到6.3萬億元,是2013年時的2倍多,海淘用戶規模達到4100萬人次;2017年跨境電商整體交易規模也達到7.6萬億元人民幣(含2C和2B業務),2018年有望達到8.8萬億元。海淘市場快速增長,小紅書在這個背景下發展迅速。

                      其二,對用戶的精準定位。我們都知道年輕女性是美妝產品的主力軍,也是愛社區分享的佼佼者,她們愛購物,喜歡分享自己的心得。2016年,易觀千帆的數據顯示:小紅書的女性用高達87%,超一線、一線用戶超過60%,主要分布在沿海一帶。另外據小紅書CEO毛文超透露,小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間,職業包括大城市白領、公務員、以及留學生。小紅書的內容定位圍繞年輕女性,內容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等年輕女性感興趣的話題。小紅書在用戶群體上面,定位比較精準。

                      其三,營銷宣傳方面到位。小紅書增長迅速的主要原因是明星效應和節目投放。小紅書在廣告宣傳方面一直很下功夫,不管是代言人還是在綜藝上投廣告都是選擇最熱門的明星和綜藝。比如從最開始的胡歌到現在的趙又廷都是當下最火的藝人。今年上半年,小紅書分別以千萬級的贊助額成為《偶像練習生》和《創造101》兩部爆款綜藝節目的聯合冠名商,在常規的品牌露出、節目植入、貼片廣告、主持人口播之外,還邀請節目中的紅人入駐并開通官方投票通道來吸引受眾。據QuestMobile的數據所示,2018年年初到6月底,小紅書的DAU從300多萬一路漲至840.6萬左右。

                      其四,明星效益帶動。“社區+電商”的玩法 雖不是小紅書首創,但是小紅書卻走出了一條屬于自己的道路——明星效應、粉絲流量帶貨。從林允、范冰冰、戚薇、張雨綺等明星分享入駐,再加上微博熱搜的宣傳,小紅書走進了大眾的視野。早前范冰冰入駐小紅書,在自己的賬號上分享了她的化妝產品和日常生活讓小紅書知名度迅速提高;還有前段時間入小紅書張雨綺,因為真實和霸氣的語言讓她頻繁登上微博熱搜,也讓小紅書迅速提高知名度;小紅書和明星合作是雙贏的結果,雙方都取得了較大的收益。

                      形勢大好的小紅書,要提防成為下一個拼多多

                      電子商務研究中心發布的《2017年度中國電子商務行業年度系列報告》報告公布了“2017年全國跨境電商用戶滿意度TOP10榜”,蜜芽、網易考拉海購、豐趣海淘分居前三位。而寶貝格子、達令、小紅書則墊底,用戶滿意度較差,獲“不建議購買”評級。看起來如日沖天的小紅書究竟存在著什么問題?

                      品控存在問題。2018年“315”曝光小紅書產品質量存在問題,有多名用戶反映自己在小紅書上面買的美妝產品與專賣店產品質量不一樣,用在臉上出現不良反應;還有用戶反映在小紅書上購買的服裝、充電寶等產品也出現質量問題。產品質量是決定電銷平臺能夠持續發展的重要保證。聚美優品憑借著“陳歐體”炙手可熱,迅速在美國上市,但是產品質量問題的不斷出現,使聚美優品跌下神壇。所以產品的質量可以成就公司,也可以摧毀公司。

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